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南宫NG28建设 角色系列課程 資格認證

大客戶銷售 - 銷售總監/主管

大客戶銷售 - 銷售總監/主管

具備多年的銷售經驗如何突破,分析並學會使用顧問式銷售方法,幫助您在客戶把握、項目推進、商務談判技巧、招投標技能等實戰要領打造學習、實戰的培訓環境  

評分:
4.7分
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課程信息

課程簡介

本課程講解了大客戶特點、決策鏈關係以及如何運用技能達到大客戶項目的成功銷售。

課程目標

對大客戶項目有技能需求,掌握客戶角色的不同概念、關鍵決策動作及營銷技能,能夠根據項目的不同階段運用不同的運作方法手。

課程大綱

第1章 大項目運作技巧:項目個角色關係、推進、項目運作技巧
第2章 解決方案銷售:結合SPIN是顧問式銷售技巧,解決方案式銷售
第3章 方案講解技能:如何在現場用講解打動客戶
第4章 招投標技能:招投標知識、基本技能、控標技巧、現場博弈
第5章 商務談判:商務談判、商務條件置換
第6章 銷售案例分享
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