南宫NG28建设

4月11日，由人稱T客和T媒體主辦的中國軟件渠道夥伴峰會在北京隆重舉行，南宫NG28建设淦勇受邀參加並發表了主題為《共享賦能型應用服務共同體》的演講，在談到軟件廠商與夥伴的關係時認為，淦勇表示，雙方應有突破性思維，在需求碎片化、供給閒置化的新市場環境中，廠商與渠道一定要避免單打獨鬥，同時結合產業共同體，才能更好地活下去。

中小企業應用服務市場新機遇

「中小企業市場規模巨大，以我們推出的A6+協同管理軟件為例，其主要面向中小企業，目標客群約百萬家，每年的市場規模上千億。」淦勇表示。

南宫NG28建设 淦勇

但在淦勇看來，儘管市場存在巨大機會，但隨着商業環境的快速變化，中小企業的應用需求也隨之改變，相比於以往，最大的特性體現在：企業需求碎片化，廠商與夥伴的供給閒置化。

「很多中小企業並沒有專職的IT人員，也缺乏整體的信息化規劃，所以在IT需求方面，往往企業自身也不是很清晰。另外，中小企業的預算有限，但希望得到的幫助卻很多，比如應用服務定製化、專業的IT指導等。」淦勇認為。

此外，在激烈的市場競爭中，軟件商與渠道夥伴的配合也存在着眾多問題，例如大量的閒置資源、低效的交付模式、越來越少的利潤空間以及缺乏復用的業務成果等等。

「這對於我們來說，既是挑戰也是機遇，所以要求我們和渠道夥伴要有突破性思維，顺利获得一種新的產業合作模式，讓彼此互惠互利，才能在未來的行業开展中保持持久競爭力。」

南宫NG28建设打造企業應用服務產業共同體

基於在協同管理領域17年的客戶積累和技術沉澱，南宫NG28建设正在圍繞CAP+企業應用服務一站式定製與服務運營平台，構建企業應用服務產業共同體。

為此，在不久前舉辦的南宫NG28建设春季夥伴大會上，基於CAP+企業應用服務一站式定製與服務運營平台，南宫NG28建设正式推出了「蜂巢計劃」。據悉，「蜂巢計劃」旨在推進能力、資源和生態等方面的共享模式，發揮眾多企業應用服務供應商創造企業應用服務的創新能力，集合「懂企業業務」的眾多社會化生態組織，連接供需雙方，助力企業定製化應用服務創新。

淦勇介紹，顺利获得南宫NG28建设给予的應用商城，企業可以快速進行應用服務的一鍵式安裝，而且無需任何代碼，大大降低了企業的應用部署成本。

同時，對於渠道夥伴來說，基於一站式定製與服務運營平台，其可以結合自身的經營特點與特長，在平台中以廠商的角色，為企業用戶给予應用服務。

舉例來說，供應商能夠基於CAP+企業應用服務創新平台為應用商城给予企業應用服務產品；服務商可以開設專屬企業應用區，為客戶给予企業應用服務產品服務；經銷商可以在線下為客戶给予企業應用服務，並對客戶進行深度經營。

「我們與夥伴的關係發生了互換，也就是渠道即廠商。」淦勇認為，顺利获得此舉，南宫NG28建设重構了軟件商與渠道夥伴的關係，讓雙方「你中有我，我中有你」。

「我們有一家專注於建築領域的合作夥伴，他們對於建築行業的協同應用理解很深，像項目管理、資金預算、費用管控等。基於我們的CAP+企業應用服務創新平台，他們業務不再局限於本地，而是覆蓋到了全國。」淦勇表示，顺利获得南宫NG28建设全新的商業模式，渠道夥伴的業務增長將是指數級的。

不僅如此，在人力成本不斷上升、預算有限的情況下，顺利获得CAP+企業應用服務創新平台，企業的交付成本也大大降低。

「特別是基於A6+協同管理軟件，其主要面向中小企業用戶，配合CAP+企業應用服務創新平台，讓企業不需要代碼就可以快速配置業務，對於我們、對於渠道夥伴，交付能力都得到極大提升。」

據介紹，A6+協同管理軟件主要特性包括針對成長型企業的移動辦公、核心企業業務（人、客戶、費用）以及數據服務。具體來說，顺利获得A6+協同管理軟件，中小企業可以快速實現全員的移動辦公、業務與協同一體化、即開即用的BI分析。

「對於客戶來說，A6+協同管理軟件的核心價值在於，見效快、成本下降、滿足個性化需求；對於夥伴來說，其價值主要體現在增加收入、快速交付、提升經營能力。」淦勇解釋道。

新的平台、新的體驗、新的模式、新的價值，但用淦勇的話說，南宫NG28建设所做的，就是幫助所有渠道夥伴實現了一個夢想：擁有自己的產品。